Eng
+7(812) 670-90-80
Подробнее о филиале

Вы можете оставить нам свой номер телефона, и мы Вам обязательно перезвоним.

Представьтесь:

Изъятия вместо продаж

13 апреля 2009 | «Эксперт Северо-Запад», Алексей Леонтьев

Дмитрий Корчагов: «В нынешнем году для крупных лизингодателей даже сохранить портфель на уровне 2008 года — серьезная проблема»

— В новых условиях основная задача лизинговой компании — сохранение портфеля?

— Никто из наших коллег, насколько мне известно, не ставит задачу роста портфеля в 2009 году. Для крупных лизингодателей даже сохранить портфель — серьезная проблема. В лучшем случае стараемся минимизировать темпы его сокращения. У нас ежемесячное выбытие портфеля составляет чуть менее 500 млн рублей — это погашение задолженности по ранее заключенным договорам лизинга. А заключение новых договоров идет уже не теми темпами: если в августе-сентябре клиенты в среднем приобретали имущества на 700−900 млн рублей в месяц, то сейчас эти цифры упали в пять раз. В частности, в феврале мы профинансировали приобретение лизингового имущества на сумму около 240 млн рублей. Поэтому удержать портфель в нынешних условиях — задача крайне сложная, почти нереальная. Мы уже готовы к тому, что ее выполнить не удастся, и в бизнес-плане на 2009 год заложили снижение портфеля. Одновременно подстраиваем затраты группы компаний под снижающийся портфель. Сократили затраты по аренде, фонд оплаты труда за счет отказа от премиальных выплат, приняли решение о закрытии трех филиалов, которые не вышли на окупаемость.

— То, что лизинговые компании меняют задачи на ближайший год (не наращивать портфель, а работать с должниками), приводит к структурным изменениям?

— Компания еще подстраивается под изменяющийся рынок, поэтому пока серьезных структурных преобразований не было. Есть планы по изменению организационной структуры и оптимизации численности, которые начнем реализовывать, исходя из результатов первого квартала. Как и многие наши коллеги, создали отдел по реализации изъятого имущества. Отдел сформировали из сотрудников компании, еще вчера занимавшихся заключением лизинговых сделок. Функционирует постоянно действующий орган — комитет по работе с дебиторской задолженностью. Орган коллегиальный, аналог имеющегося кредитного комитета, который принимает оперативные решения по сложным, проблемным активам. В комитет вошли руководители разных подразделений — коммерческого, финансового, бухгалтерии, оценки, юридического, службы безопасности.

Самые существенные изменения происходят в психологии менеджеров и коммерсантов. Последние четыре года роста для нас были временем постоянного удвоения лизингового портфеля, как и у всех ведущих компаний. И мы формировали штат сотрудников, исходя из того, что нам необходимы опытные кредитные специалисты, которые могут анализировать лизингополучателей и заключать сделки. Сейчас акцент смещается в сторону работы с дебиторской задолженностью. Растут объемы изъятого имущества — то, что раньше было единичными случаями. Коммерческие специалисты вынуждены проводить переговоры о реструктуризации задолженности, усилении обеспечения, заниматься изъятием и реализацией объектов лизинга. Это требует совершенно иных навыков.

— Условия, которые сегодня выдвигают лизинговые компании при заключении договора лизинга (авансовые платежи, удорожание, сроки), существенно отличаются от условий 2007 года. Как быстро может произойти возврат к предложению двухлетней давности?

— Я думаю, что в любом случае пережившие кризис лизинговые компании будут более консервативными, чем в 2007 году. Мы со всей очевидностью столкнулись с собственными ошибками при принятии инвестиционных решений в период роста, с неправильным структурированием лизинговых сделок по рискам, вынужденно глубже погрузились в реальные проблемы своих клиентов, получили практический опыт взаимодействия с нашей судебной и исполнительной системой, опыт изъятия и реализации изъятых объектов лизинга. Мы всегда считали, что как владельцы имущества всегда сможем его продать, и зачастую, когда упрощали процедуры оценки финансового состояния лизингополучателя, ориентировались на то, что в любом случае актив покроет убытки. Но оказалось, что это не всегда так.

Допускаю, что высказанное мнение больше касается независимых лизинговых компаний с диверсифицированным портфелем лизинговых активов и диверсифицированными источниками финансирования. Именно они больше напоминали инвестиционные банки. Они скорее пересмотрят свои подходы к оценке рисков, будут более тщательно относиться к анализу финансового состояния клиента. Что касается нас и наших конкретных решений, то, например, если в прошлом году было нормой, что стоимость приобретаемого оборудования, как правило, не должна была превышать квартальной выручки предприятия, то сейчас это требование ужесточилось до размера месячной выручки.

К другим статьям