Вы можете оставить нам свой номер телефона, и мы Вам обязательно перезвоним.
ГК «Балтийский лизинг» примет участие на выставке «СТТ»
ГК «Балтийский лизинг» заключила 6 договоров с ОАО «Канская сортоиспытательная станция»
ГК «Балтийский лизинг» вошла в ТОП-5 лизинговых компаний Сибири
ГК "Балтийский лизинг" - партнер «Первого Санкт-Петербургского Автофорума
Партнер турнира по мини-футболу среди школьных команд Санкт-Петербурга
ГК «Балтийский лизинг» - партнер Международного музыкального турнира «TEREM CROSSOVER»
Комментарии руководителя отдела маркетинга и развития Евгения Колесова
Комментарии начальника отдела лизинга автотранспорта Михаила Лыскова
Комментарии коммерческого директора ГК "Балтийский лизинг" В.П. Наймарка
Начальник отдела лизинга оборудования Ксения Щекотова дала комментарии в Эксперт Северо-Запад
Генеральный директор ГК "Балтийский лизинг" дает комментарии в журнал Эксперт-Северо-Запад
Во время кризиса на рынке лизинга хуже всего пришлось компаниям, занимающимся лизингом автотранспорта. Однако сейчас этот сектор рынка восстанавливается наиболее активно. Эксперты отмечают возвращение спроса, отложенного в период экономического спада. В ответ лизинговые компании снизили цены до докризисных показателей.
С большими перспективами роста
Лизинговые компании ждут поправок в закон Широко обсуждаемые в профессиональном сообществе поправки в закон о лизинге предполагают упрощение процедуры изъятия лизингового имущества у недобросовестного клиента.
Скоринг как спасение
Генеральный директор компании «Балтийский Лизинг» Дмитрий Корчагов:
– Я был инициатором того, что компания стала активно развивать упрощенную процедуру рассмотрения сделки и принятия решения – скоринг. Уверен, в определенный период жизни компании без процедур быстрого анализа бизнеса клиента, быстрого заключения сделки невозможно полноценно конкурировать, активно развиваться, в том числе и в регионах.
Что на российском лизинговом рынке понимается под скорингом. Прежде всего это упрощенная процедура подготовки лизинговой сделки в небольших проектах, в которых можно допустить повышенный уровень риска. Чаще всего скоринговые программы предлагаются предприятиям малого и среднего бизнеса. Скоринг позволяет внедрить в компании совершенно новые технологии. Это прежде всего развитие навыков эффективных продаж у персонала. И самое главное – скоринг дает более устойчивый портфель. Можно гоняться за крупными проектами, структурировать их месяцами, прорабатывать, но финансовая зависимость от двух-трех крупных проектов не способствует стабильности портфеля.
Развитие скоринга – тенденция не только нашей компании, но и рынка в целом. Как показал кризис, работа с розницей, с небольшими проектами дает большое преимущество. Те компании, что специализировались на рознице («Европлан», «Carcade Лизинг»), демонстрировали рост до самого конца 2008 года, когда все остальные уже застыли. И до сих пор, если не брать в расчет федеральные компании и компании с госучастием, такие как «Росагролизинг», «Сбербанк Лизинг», «ВЭБ Лизинг», «ВТБ Лизинг», самую хорошую динамику демонстрируют те, кто в числе первых стал развивать скоринг и кто лидирует в области розницы.
Еще один момент, на который надо обратить внимание: скоринг – это не финансовый анализ и не система рисков, это – статистика. Нужно создавать в компании такие механизмы, которые бы позволяли разместить за месяц определенный объем кредитного ресурса под определенную кредитную ставку. И закладывать такую доходность, чтобы процентная ставка покрывала дефолты. И если доходность и оценка дефолтов правильно сбалансированы, получается в некотором смысле другой вид бизнеса – не риски, а одни продажи. При этом он имеет правильные последствия, важные для развития компании.
В прошлом году объем петербургского лизингового рынка сократился на 42%. Но уже в первом полугодии 2010 года рынок активизировался: объем новых сделок вырос в 3-3,5 раза. По итогам года рост составит минимум 30%, полагают эксперты, хотя еще в начале года прогнозы были вдвое скромнее.