Развитие рынка спецтехники: «Балтийский лизинг» на выставке «CTT Expo 2026»

Компания «Балтийский лизинг», один из федеральных лидеров в финансировании спецтехники, приняла участие в «CTT Expo 2026». Главная строительная выставка России состоялась 26–29 мая в московском «Крокус Экспо» при поддержке Министерства промышленности и торговли и стала площадкой для обсуждения важнейших вызовов отрасли.

За последние несколько лет рынок спецтехники пережил серьезную трансформацию, которая сопровождалась охлаждением спроса, однако сегодня в отрасли наметилась долгожданная «оттепель», и при позитивном развитии событий «Балтийский лизинг» прогнозирует рост примерно на 10-15% по итогам 2026 года. Об этом заявила заместитель генерального директора компании Вероника Гурба во время выступления на дискуссионной сессии «Сценарии развития рынка спецтехники: основные тренды, вызовы и ожидания».

Объем нового бизнеса на рынке лизинга в 2025 году сократился почти вдвое, отметили участники дискуссии. Эта ситуация заставила в корне пересмотреть приоритеты и научила работать в новых условиях. Сегодня на первый план выходит не погоня за количеством новых сделок, а гибкая работа с потребностями клиентов, управление рисками и активное, вдумчивое участие в разработке актуальных отраслевых решений.

«Благодаря эффективной трансформации бизнес-процессов и расширению продуктовой линейки мы сумели не только не допустить падения показателей, но и укрепить свои позиции. По итогам 2025 года «Балтийский лизинг» занял 4-е место в рэнкинге лизинговых компаний России по версии агентства «Эксперт РА», уступив только игрокам с госучастием. В сегменте «Строительная и дорожно-строительная техника» компания входит в тройку лидеров, что подтверждает эффективность нашей работы в этом направлении», - завила Вероника Гурба, заместитель генерального директора компании «Балтийский лизинг».

Залогом поддержки спроса сегодня становится субсидирование важнейших отраслей экономики со стороны государства. «Балтийский лизинг» активно работает с программами Минпромторга, ДОМ.РФ, Фонда развития промышленности, а также с программами поддержки техники белорусского производства. Например, по линии ДОМ.РФ клиенты могут приобретать сельскохозяйственную, дорожно-строительную и коммунальную технику со среднегодовым удорожанием не более 10%. В текущих условиях это становится крайне востребованным инструментом для бизнеса.

«Одним из важнейших направлений для нас является системная работа с субсидиями и государственными программами. Сегодня мы стараемся интегрировать меры господдержки практически в каждую вторую сделку. Это уже не дополнительная опция, а полноценный инструмент сохранения доступности финансирования для бизнеса. Спрос на такие программы со стороны бизнеса чрезвычайно высок. К примеру, объем средств, выделенных по линии Минпромторга для сделок лизинговых компаний, был исчерпан в течение полугода. Теперь рынок с нетерпением ожидает открытия новых лимитов, хотя конкретно по нашей компании объемы еще остаются и мы готовы к заключению сделок здесь и сейчас», - отметила Вероника Гурба.

По ее словам, сегодня клиенты гораздо внимательнее относятся к стоимости владения техникой. На фоне роста цен многие компании ищут способы минимизировать капитальные вложения на обновление парка, особенно актуальными стали решения по ремоторизации. «Балтийский лизинг» одним из первых запустил это направление, предложив рынку программу «Ремонт в лизинг». По сути, речь идет о возможности провести капитальный ремонт, заменить двигатель, модернизировать ключевые агрегаты или перевести технику на газомоторное топливо с использованием лизингового инструмента. Такие решения особенно востребованы в логистике, строительстве, сельском хозяйстве и сегменте коммерческого транспорта, где стоимость полной замены парка сегодня может быть крайне чувствительной для бизнеса.

«Рынок долгое время двигался по инерции, предлагая типовые продукты, но теперь клиентам нужно гораздо больше. Клиенту важен результат – экономия, гибкость, возможность сохранить бизнес-модель, и потому мы осознанно делаем ставку на неординарные решения. Одновременно меняется и поведение клиентов, приоритетом которых является гибкость финансовой модели. Растет спрос на индивидуальные графики платежей, сезонные отсрочки, реструктуризацию, операционный лизинг, а также на решения с использованием государственных программ поддержки. По сути, рынок становится значительно более технологичным и клиентоориентированным», - резюмирует первый заместитель генерального директора компании «Балтийский лизинг» Антон Сапожков.

«Балтийский лизинг» видит свою миссию в том, чтобы помочь бизнесу сохранить и успешно реализовать инвестиционные планы при помощи новых, более гибких форм финансирования. Совокупный эффект от этих действий формирует базу для роста прибыльности в среднесрочной перспективе. По прогнозам компании, в 2026 году рынок ждет постепенное восстановление спроса, однако конкуренция усилится, и выиграют в ней те компании, которые готовы предлагать клиенту комплексные решения.